Sala de prensa
Fecha: 03/082009
Redactor: Domingo Soriano (El Mundo)
El trueque frente a la crisis
Las empresas aprovechan cada vez más las ventajas que ofrece el intercambio comercial dejando de lado el dinero contante.
La forma más antigua de compra puede que también sea la más moderna. Sí, el trueque ha vuelto. Aunque a los profesionales del sector no les guste dicho término (que el cliente puede asociar a los libros de historia en los que se explica como nuestros antepasados cambiaban vacas por fruta), lo cierto es que hay pocas maneras mejores de definir el intercambio empresarial, una forma de compraventa que se ha disparado con la crisis, aprovechando la coyuntura para explotar sus redescubiertas ventajas.
Aunque el intercambio empresarial tiene décadas de rodaje en EEUU, en España este sistema no se comenzó a desarrollar hasta mediados de los 90. Más allá de la idea intuitiva de cambio de cromos (Empresa A da sillas a cambio de material de osicina de Empresa B), lo que está detrás de este concepto es la creación de una red de empresas que compran y venden sin recurrir al dinero en metálico.
Por ejemplo, si una empresa automovilística necesita cambiar los equipos informáticos de sus oficinas y no dispone de liquidez, puede acudir a una de estas bolsas de intercambio. Allí, le buscarán ordenadores que pagará con la entrega de sus productos (coches en este caso). Así, se crea un círculo tan grande como empresas haya en el sistema, que se configura como un mercado normal y corriente con una sola pecualiaridad: no hay dinero.
En la actualidad, estamos en un momento en el que hay una crisis de liquidez (además, los bancos son remisos a dar créditos) y un problema de sobrestocks sin vender. Dos complicaciones que se solucionan de un plumazo con el intercambio, que sólo permite comprar sin dinero, sino que ayuda a incrementar las ventas y a dar salida a productos en canales diferentes a los habituales.
En esta línea se expresa Jaime Martínez, director de Acambiode.com, y que recuerda que para las empresas este sistema puede suponer una forma muy barata de hacerse con servicios esenciales: 'Si yo manejo un margen de producto del 50% (desde fábrica hasta el pvp), entonces, aquello que compre a través del intercambio lo adquiero con un 50% de descuento (y lo mismo puede decir la otra parte)'.
Quizás alguno de estos argumentos fueron los utilizados con Margarita Rodríguez, responsable de marketing de Hyundai, que se muestra muy favorable al sistema tras su experiencia: 'No hay que pensar que toda tu red la vas a hacer por intercambio, pero es una manera más de ampliar vías de comercialización. Y te da muchas posibilidades'. El año pasado ofreció sus coches y a cambio lanzó una campaña publicitaria en varios medios. Así, en un momento muy complicado para las automovilísticas, consiguió 'sacar coches al mercado' y que la inversión publicitaria 'no se resintiera' a pesar de la coyuntura.
Salir reforzados
Unas ventajas que han permitido que este sector no sólo no sienta la crisis, sino que salga fortalecido de ella. Acambiode.com asegura que está viendo crecimientos de hasta el 150% de un trimestre a otro en su portal (además del servicio de bolsa de intercambio para grandes empresas, su web sirve para conectar pymes que se ofrecen servicios de forma bilateral).
Son unas cifras que, poco a poco, están consiguiendo que España se aproxime a los mayores mercados de trueque (Estados Unidos, Reino Unido, Asia). Según la principal asociación internacional de bolsas de intercambio, IRTA, este sistema mueve cada año tres billones de dólares, a través de más de 600 compañías que conectan a casi medio millón de empresas. Y en el último año, el incremento promedio mundial es del 35%.
Con el final de la crisis quizás ya despuntando en el horizonte, ya no espere ver a alguien con una cesta de manzanas en busca de un vendedor que le ofrezca una gallina; pero, a pesar de ello, y en plena época de internet, el trueque vuelve a estar de moda.